Page 35 - MM N°97-janvier-fevrier2021

Des images subliminales au
neuromarketing, la publicité
cherche l’efficacité. Elle utilisera
Les psychologues les sentiments ou l’instinct en
de la publicité
marketing ont vite faisant dévier la réflexion.
compris que la
personnalisation
est ce qui marche
le mieux en
matière de création sentiments. Les consommateurs de son pouvoir de manipulation. La
d’habitudes chez le achètent les produits démarchés par
consommateur. publicité, après la consommation,
la publicité alors qu’ils ne leur sont devient non seulement un phéno-
pas forcément nécessaires. mène économique, mais aussi une
manière pour les individus de se
LES DOMAINES D’INFLUENCE définir et de définir leurs groupes
La publicité influence le plus le sociaux d’appartenance.
consommateur dans les achats de
produits alimentaires. Les prin- Ainsi, on peut dire, qu’en un siècle,
cipales publicités sont donc des la publicité « moderne » s’est déve-
publicités alimentaires. Une pub sur loppée. Autrefois, l’acheteur était
deux concerne un produit comes- considéré comme un être passif
tible. Elles sont de plus en plus atti- et dépourvu d’esprit critique et
rantes et persuasives pour pousser à ce dans une approche mécanique
l’achat, elles passent généralement de grande influence. Aujourd’hui,
entre les programmes cinématogra- le consommateur devenant plus
phiques ; le moment où le consom- complexe et surtout plus aguerri,
mateur regarde la télévision. Cette s’insère dans un réseau social
publicité le séduira, lui donnera riche qui participe à l’établisse-
envie d’acheter et c’est ainsi que ment de ses préférences. Il devient
exposé au produit de ladite marque. la publicité arrivera à l’influencer. donc plus attentif et impliqué,
Les professionnels du marketing La deuxième catégorie de publici- peut-être infidèle à une marque
usent et abusent de différentes tés les plus diffusées à la télé, radio, ou complètement indifférent.
techniques de manipulation men- journaux… sont pour des produits Les psychologues de la publicité
tale issues des sciences humaines matériels, comme pour les voi- marketing ont vite compris que la
pour pousser le consommateur à tures, télévisions, ordinateurs… Le personnalisation est ce qui marche
acheter et puisent dans un ima- consommateur cherchera toujours le mieux en matière de création
ginaire collectif pour faire passer à prendre le produit plus perfor- d’habitudes chez le consomma-
leurs messages. Le recours aux mant selon ses moyens. À cause de la teur. Ainsi les publicités procèdent
mythes est fréquent pour susciter concurrence, chaque marque essaie à des ciblages afin de coller au
l’intérêt et donner envie pour qu’il de pousser son produit à la meilleure mieux avec la psychologie et les
y ait une identification au produit performance possible. besoins des personnes. Les gens
Des images subliminales au neu- aiment savoir que tel produit ou
romarketing, la publicité cherche LE POUVOIR DE LA MANIPULA- service est fait pour eux et pas pour
l’efficacité. Elle utilisera les senti- TION Si les effets de la publicité sont tout le monde. La personnalisa-
ments ou l’instinct en faisant dévier à la fois incontestables, les méca- tion ou le particularisme sont les
la réflexion. Autrement dit, la capa- nismes de son influence supposée maîtres-mots de cette tendance
cité d’analyse et de raisonnement sont grandement discutés par des d’influence publicitaire sur les
du consommateur peut parfois se consommateurs plus alertes dont la consommateurs. ◆ Par M.C.
substituer par des envies, intuitions, vision de la publicité invoque l’excès

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